ترجیح می‌دهید هر روز یک نفر تمامی احتیاجات روزانه شما بدون نظرخواهی از شما درباره نوع و برند محصولات دم در خانه بیاورد؟ با دوست دارید هر روز خودتان به فروشگاه بروید و اقلامی را که نیاز دارید یا ممکن است با دیدن آن‌ها احساس نیاز کنید، بخرید؟ حقیقت این است که خریداران معمولا مدل دوم را ترجیح می‌دهند زیرا این نوع از خرید، هیجان‌انگیز است و شما در انتخاب اقلام مختلف آزاد هستید. خرید درون بازی موبایل همین حال و هوا را دارد. بدون خرید کل نرم‌افزار، آن را رایگان دانلود می‌کنید و در صورت نیاز، امکانات و آیتم‌های اضافی را خریداری می‌کنید. در این مطلب با این نوع از خرید آشنا می‌شویم.

خرید درون بازی موبایل
خرید درون بازی موبایل

خرید درون بازی موبایل چیست؟

خرید درون بازی موبایل نوعی خرید درون‌برنامه‌ای (In-App Purchase) و راهی برای تامین مالی توسعه‌دهندگان بازی‌های موبایلی برای ارائه خدمات به‌روزرسانی، پشتیبانی و خدمات دیگر است. درآمد حاصل از خریدهای درون بازی، انگیزه لازم را برای توسعه دهندگان فراهم می کند تا گزینه های بازی را افزایش دهند و محصولات دیجیتالی بیشتری را در اختیار کاربران قرار دهند. در روش خرید درون بازی عموما بازی‌ها به‌طور رایگان دانلود می‌شوند که به این مدل، فریمیوم (Freemium) گفته می‌شود. سپس کاربران در صورت نیاز، امکانات و آیتم‌های مورد نیاز خود را خریداری می‌کنند.

آیا گیمرها به خرید درون بازی موبایل علاقه دارند؟

به‌طور کلی کاربران تلفن همراه نسبت به صرف هزینه برای نرم‌افزارهای کاربردی و بازی‌های دلخواه خود علاقه دارند؛ اما سوال اینجا است که کدام روش را ترجیح می‌دهند؟ نظرسنجی جدید سایت گارتنر نشان می‌دهد که کاربران تلفن همراه روش خرید درون بازی موبایل را به روش خرید نرم‌افزار در زمان دانلود ترجیح می‌دهند. این نظرسنجی نشان داد که کاربران به طور متوسط 24 درصد بیشتر برای خریدهای درون‌برنامه‌ای نسبت به خرید خود برنامه‌ها هزینه می‌کنند.

این نظرسنجی شامل 3000 کاربر در آمریکا، انگلیس و چین بود و از این کاربران پرسیده می‌شد که در سه ماه گذشته چقدر برای نرم‌افزارهای بازی و نرم‌افزارهای کاربردی تلفن همراه و خریدهای درون‌برنامه‌ای یا خرید درون بازی هزینه کرده‌اند. نتیجه این نظرسنجی نشان داد که کاربران برای خرید درون بازی و خرید درون‌برنامه‌ای 9.20 دلار و برای خرید خود نرم‌افزار 7.40 دلار به‌طور متوسط پرداخت کرده بودند.

میزان علاقه مندی گیمرها به خرید درون بازی موبایل
میزان علاقه مندی گیمرها به خرید درون بازی موبایل

چه چیزهایی می‌خریم؟

خریدهای درون‌برنامه‌ای یکی از موثرترین استراتژی‌های کسب درآمد در اقتصاد آزاد است. این رو به کاربران این امکان را می‌دهد تا در هنگام انجام بازی موبایل، برای ویژگی‌ها یا آیتم‌های بازی پول واقعی بپردازند. خریدهای درون‌برنامه‌ای بسته به نوع بازی، می‌تواند شامل هرچیزی از زندگی یا جان اضافی، سکه، الماس، سلاح، یا باز کردن سطوح و مراحل بازی باشد.

بارها در یک مرحله از بازی گیر کرده‌اید و نمی‌توانید آن را به پایان برسانید؟ شما می‌توانید راه خروج خود را خریداری کنید. خریدهای درون بازی موبایل اختیاری است و نوعی ارزش اضافی را در اختیار گیمرها قرار می‌دهد. در بیشتر موارد، هزینه کردن پول برای این خریدها موفقیت یا پیروزی و ارتقا یا پیشرفت را به شیوه‌های گوناگون آسان می‌سازد. در عین حال این روش یک منبع درآمد بسیار عالی و محبوب در بین ناشران بازی‌ها است.

مکانیسم خرید درون بازی تلفن همراه

بیشتر روش‌های خرید درون بازی تلفن همراه به یک مکانیسم کلی ختم می‌شوند. مکانیسمی به‌طرز خطرناکی ساده است و به‌همین دلیل پیشنهاد می‌شود مواظب انجام این خریدها توسط کودکان باشید! هنگامی که کاربران یک برنامه یک اکانت اپل یا گوگل پلی ایجاد می‌کنند، می‌توانند این اکانت را برای پوشش هزینه‌های مربوط به نرم‌افزارها شارژ کنند. هنگامی که کاربر چیزی را در داخل بازی خریداری می‌کند، هزینه آن به‌طور مستقیم از شارژ اکانت کم می‌شود. همچنین اگر کارت اعتباری خود را به اکانت افزوده باشید، این هزینه از موجودی کارت شما کم می‌شود. بنابراین خریدهای درون‌برنامه‌ای با یک کلیک در دسترس هستند.

مکانیسم خرید درون بازی تلفن همراه
مکانیسم خرید درون بازی تلفن همراه

آمارهای خرید درون‌برنامه‌ای در بازی‌های تلفن همراه

وقتی صحبت از آمار و ارقام می‌شود، خریدهای درون‌برنامه‌ای به‌ویژه در بین برنامه‌های بازی، محبوب‌ترین نوع خرید هستند. با این حال آن‌ها در انواع دیگر برنامه‌ها نیز رواج دارند.طبق گزارش Business of Apps، در حدود 79 درصد از برنامه‌های بازی در حال حاضر از طریق خریدهای درون‌برنامه‌ای درآمد کسب می‌کنند؛ در حالی که 50 درصد از برنامه‌های غیر بازی نیز همین‌کار را انجام می‌دهند. علاوه بر این در سه‌ماهه اول سال 2021، App Store و Google Play به ترتیب 31.8 و 36.7 میلیارد دلار از طریق این روش خرید کسب درآمد کرده‌اند.

مزایای خرید درون بازی موبایل چیست؟

خرید درون بازی موبایل هم برای گیمرها و هم برای توسعه‌دهندگان نرم‌افزارهای بازی موبایلی مزایای بسیاری دارد. ایجاد یک بازی تلفن همراه مبتنی‌بر روش IAP یا خرید درون‌برنامه‌ای یک فرآیند و نوعی سرمایه‌گذاری برای ناشران بازی‌ها است. همچنین این روش به‌دلیل انعطاف‌پذیری، روشی محبوب بین گیمرها است. برخی از مزایای این روش را با هم مرور می‌کنیم:

  • نصب رایگان بازی: نصب رایگان یک مزیت عمده برای بازی است؛ زیرا میزان دانلود را تا حد بسیار زیادی افزایش می‌دهد؛ بسیاری از کاربران مایل هستند تا در ابتدا به بازی شما فرصت دهند که آن‌ها را به خود جذب کند
  • انعطاف‌پذیری و تنوع: توسعه‌دهندگان می‌توانند اقلام و ویژگی‌های بسیار متنوعی برای فروش در بازی‌های خود طراحی کنند که باعث جذابیت بیشتر بازی نیز می‌شود
  • حفظ کاربر: این مدل بر دو معیار بسیار مهم رفتار کاربر تاثیر می‌گذارد: نرخ مشارکت (retention rates) و حفظ کاربر (engagement)
  • حذف تبلیغات: دیگر برای کسب درآمد نیاز چندانی به تبلیغات ندارید؛ بنابراین اگر گیمرها تمایلی ندارند به تبلیغات نگاه کنند، مجبور به این کار نیستند؛ گاهی نیز خرید درون‌برنامه‌ای با هدف حذف تبلیغات انجام می‌شود
  • وفاداری کاربران را افزایش می‌دهد: کاربران به احتمال زیاد پس از مدتی انجام بازی، خرید درون‌برنامه‌ای انجام می‌دهند و پس از انجام این کار، احتمال بازگشت آن‌ها به بازی بیشتر است
  • صرفه‌جویی در وقت گیمرها: بسیاری از گیمرها برای پیشرفت در بازی، عجله دارند؛ بنابراین می‌توانید گزینه‌های پیشرفت سریع در بازی را به آن‌ها ارائه کنید
  • امکان ارائه تخفیف: پیشنهادات همراه با تخفیف یا محدودیت زمانی، به‌طور طبیعی برای کاربران جذاب است؛ اگر این پیشنهادات، شخصی و هدفمند باشند، موثرتر نیز خواهند بود

موفق‌ترین بازی‌ها با امکان خرید درون‌برنامه‌ای

بازی‌های بسیاری با امکان خرید درون‌برنامه‌ای در تلفن‌های همراه وجود دارند؛ این بازی‌ها از انواع سبک‌ها و دسته‌بندی‌های بازی هستند و هرکدام از روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی برای کسب درآمد از این روش بهره می‌گیرند. دو مورد از این بازی‌ها را با هم بررسی می‌کنیم.

بازی Candy Crush Saga
بازی Candy Crush Saga

Candy Crush Saga

این بازی یکی از پیشگامان خرید موفق درون‌برنامه‌ای است. جالب است بدانید وقتی این بازی برای اولین‌بار در سال 2012 منتشر شد، بر تبلیغات درون‌برنامه‌ای و تراکنش‌های کوچک تکیه داشت. در سال 2013، تیم توسعه‌دهنده تصمیم گرفت همه تبلیغات را از بازی حذف کند. گیمرها سفر خود را در این بازی با پنج جان شروع می‌کنند. وقتی این جان‌ها به پایان رسید یا باید نیم‌ساعت منتظر بمانید، یا جان بیشتر را خریداری کنید و یا از دوستان فیسبوکی خود تقاضای جان کنید. برترین خریدهای درون‌برنامه‌ای این بازی برای کاربران سیستم عامل Ios عبارتند از:

حرکت اضافی: 0.99 دلار

جان اضافی: 0.99 دلار

ده برابر بسته‌بندی شمش‌های طلا: 0.99 دلار

Clash of Clans

این بازی استراتژیک تلفن همراه شرکت Supercell در سال 2012 منتشر شد. فقط سه ماه بعد این برنامه سودآورترین برنامه در آمریکا شد. در عرض چند سال، این بازی تبدیل به پرفروش‌ترین جهان شد. پکیج‌های پرفروش این بازی عبارتند از:

  • Pile of Gems: 4.99 دلار
  • Bag of Gems: 9.99 دلار
  • Sack of Gems: 19.99 دلار
  • Gold Pass: 4.99 دلار
بازی Clash of Clans
بازی Clash of Clans

با کدام روش‌ها اکانت خود را شارژ کنیم؟

روش‌های خرید متنوعی برای انجام پرداخت درون‌برنامه‌ای در بازی‌ها وجود دارد. نکته بسیار مهم در این زمینه این است که بسیاری از این روش‌ها به‌دلیل وجود تحریم‌های بین‌المللی علیه ایران یا ناممکن هستند و یا بسیار با دشواری انجام می‌شود. برای مثال شارژ اکانت با استفاده از گیفت کارت‌ها و نیز کارت‌های اعتباری بین‌المللی مانند: مستر کارت و ویزا کارت ممکن است؛ اما امکان دریافت کارت‌های مستر کارت و ویزا کارت به‌دلیل وجود تحریم‌ها برای ایرانیان بسیار دشوار است. به‌همین دلیل، استفاده از گیفت کارت‌ها بهترین روش برای شارژ اکانت و انجام خرید‌های درون بازی در ایران است.

پرکاربردترین انواع گیفت کارت برای خرید درون بازی موبایل

گیفت کارت‌ نوعی کارت اعتباری فیزیکی یا مجازی است که با استفاده از کد روی آن می‌توانید مقداری اعتبار را به یک حساب کاربری وارد کنید. گیفت کارت بازی نوعی از گیفت کارت است که توسط کمپانی‌های تولیدکننده کنسول‌های بازی و نیز فروشگاه‌های آنلاین ارائه نرم‌افزارهای بازی موبایلی صادر می‌شود. برای مثال گیفت کارت نینتندو آسان‌ترین روش برای پرداخت هزینه‌های درون بازی‌های نینتندو است. اما در مورد بازی‌های موبایلی این دو گیفت کارت بسیار پرکاربرد و مشهور هستند:

  • گیفت کارت گوگل‌پلی: برای انجام خرید درون بازی در تلفن‌های همراه و تبلت‌های اندرویدی از این گیفت کارت استفاده می‌شود.
  • گیفت کارت اپل: برای انجام خرید درون بازی در دستگاه‌های آیفون، آیپد، آیپاد و مک بوک از این گیفت کارت استفاده می‌شود.
پرکاربردترین انواع گیفت کارت برای خرید درون بازی موبایل
پرکاربردترین انواع گیفت کارت برای خرید درون بازی موبایل

با خرید این گیفت کارت‌ها در بازی‌های موبایل پیشرفت کنید

شارژ اکانت با استفاده از گیفت‌ کارت‌ها بسیار آسان است. چه از گیفت کارت اپل یا آیتونز برای تلفن‌های همراه و دیگر دستگاه‌های اپل استفاده کنید و چه از گیفت کارت گوگل پلی برای موبایل‌های اندرویدی استفاده کنید، کافی است در فروشگاه‌های اپ استور و گوگل پلی گزینه Redeem را پیدا کنید و کد گیفت کارت را وارد کنید. به‌همین راحتی حساب شما شارژ می‌شود و امکان انجام هرنوع خرید درون بازی را خواهید داشت. این خریدها به شما امکان می‌دهد هر آیتم یا ویژگی اختصاصی را که می‌خواهید بخرید و در مدت کمی در بازی مورد علاقه خود پیشرفت کنید.